秃头企业家如何靠卖梳子年赚上亿?

创投圈
2021
09/14
21:28
青年横财发展会
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这几天,谭木匠火了。

有网友说:" 谭木匠 720 个工人里有 355 个是残疾人。"

" 谭木匠残疾人比例高达 38.8%,远超国家规定的 1.5% 的用人比例。"

" 这么好的企业为什么不做宣传啊 ?我急死了 。"

上次 " 自来水 " 比 CEO 还急的情况,还是发生在鸿星尔克低调募捐河南的时候。

而这一次,谭木匠成了第二个 " 鸿星尔克 "。

为残障人士安排就业这事,谭木匠办得太暖,太仗义了。

都是出来混的,某些企业为了自身利益,不是歧视残疾人,就是拒招女性。

但谭木匠不屑于此,他不重虚利,更看重人,他给足所有人平等和尊严,并以此为荣幸。

好久没遇到这么正能量的企业了,凭借商场上最稀缺的人情味儿,谭木匠收获一大波好感。

而当我更深入地关注这家企业,我发现,谭木匠确实有点。

作为重庆特产,老牌国货,谭木匠的发财之道完全值得一唠。

做木梳的谭木匠,听起来好像和咱兄弟们没啥关系。但我第一次听说谭木匠,却是从我的直男老哥那知道的。

当时哥们儿追的女孩过生日,他想送人谭木匠的梳子,问我咋样,讨不讨喜。

那是我第一次听说谭木匠。

哥们让我仔细看看木梳上的雕刻印花,说他家这玩意设计的很讲究,和普通的木梳不一样。结合寓意来看,送完就能和漂亮姐姐白头偕老。

为了帮哥们儿验证礼物行不行,或者说是为了哥们儿的幸福负责,我打算实地考察了一番。

很巧,我家附近的商场里就有这么一家谭木匠。它在电梯拐角的地方设立了一个专柜。

远看平平无奇,走近了却发现:什么玩意儿?我根本买不起。这里的梳子,定价从几百块到上千块,看得我脑瓜子嗡嗡的。

平时用惯了塑料小梳子的我,看到这么贵的梳子,我立刻想起了保定爱迪生的超级大铁梳。

△不是只有耿哥的梳子,才敢卖这么离谱?

店员看我被价格吓到脱线,于是过来安抚我。她让我拿着几百块的木梳梳两下,问我是不是不起静电?不掉头发?不想放手了?

emmm,不能说有什么特别的体验,但这玩意确实比耿哥梳到头秃的大铁梳叫人安心。

店员说,这把 300 多块的木梳,是店里卖得最好的一把。说实话,一把梳子几百块,还能卖到畅销?我有点不信。

直到我查了查谭木匠的背景,我才刮目相看,原来这货不仅卖得出去,还卖得相当不错。

2018 年,谭木匠线上销售量,位居梳子品牌 NO.1。截止到 2020 年,谭木匠在全国一共开了 1200 家左右的连锁加盟店。

甚至在国外,如新加波,加拿大这些地方,也都开了分店。

而且,谭木匠还给自己搞上市了。

2018 年~2020 年,谭木匠的营收分别达到:3.12 亿,3.36 亿,2.77 亿,净利润达 1.1 亿,1.2 亿,0.8 亿。

作为全球唯一一家木梳上市公司,谭木匠每一年都在赚一个 " 小目标 "。

一把梳子从几十块到上千块都有,平均一把梳子几百块,毛利率超过 60%。

这就让人忍不住思考,谭木匠到底哪来的底气,敢把一把木梳卖得这么贵?

几百块一把的木梳,真的好卖吗?

——不好卖。除非你是狠人儿。

我总结了狠人谭木匠,为了卖高价梳子做的两件叛逆狠事儿。

01#

把路走绝," 逼死 " 自己。

买过谭木匠梳子的,都说这玩意太耐用了。

买完用了十几年完好如初,想换新的都没机会。

用着结实,对消费者来说,是个好事,但是对于品牌来说,却未必。

照这么结实下去,原本一个人 10 年买 10 把梳子,现在一个人 10 年只用买一把梳子,谭木匠岂不是间接封住了自己的销路?

更狠的是,谭木匠并不在意这个。人家说了,就算用了十几年,梳子坏了也没有事,谭木匠承诺终生保修。

因此这么理解有没有错:谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。

看过低复购的,但没看过以一辈子为单位的吧?

在大家盯着快消品的复利眼红时,谭木匠却自己把路走绝。以 " 逼死 " 自己的方式,换来的十几年不烂的品质口碑,这狠劲咱不得不服。

02#

两元日用品,搏出富贵命。

老老实实接个地气,做个日用品不好吗?

不好。

谭木匠生来的目标,就是做文创伴手礼,而非十几块的日用小商品。

大家能看到,在官方旗舰店里,卖到热销第一的是一把价值 198 元的木梳礼盒。

要想在这个基础上多卖个 200 块,谭木匠就要想办法搞联名,整跨界。

联名个迪士尼或者花木兰,档次,逼格和年轻化就都起来了。

如果不够,还想卖得再贵一倍,谭木匠就迈开步子,往豪华礼盒上下功夫。

出个婚庆礼盒系列,排场一下子就上去了,产品的增值理由瞬间有了。

总而言之,礼盒玩得花,剁手不眨眼。再加上设计上推陈出新,就算是一千多块的木梳,谭木匠都敢卖。

更刚的是,一把梳子都这么贵了,还坚持全年不打折。

它用事实告诉你,2 元日用品的体质,却卖出了高逼格的做法,并不会翻车。因为谭木匠的盈利就靠这一招麻雀变凤凰。

根据 2018 年的年报显示,谭木匠卖梳子的营收占总收入的 99%,其中近 8 成都是礼盒类产品。

高端路线走得稳,都市传说永流传。

你能在谭木匠身上发现一点,敢对自己下狠手,敢往上拼一把,不是品牌走捷径。

而是品牌的精神内核里,死守着的这么一股持续向上的生命活力。这种生命活力,与品牌的创业精神一脉相承。

谭木匠的创立,是一个绝处逢生的励志故事。

创始人谭传华,身患残疾,18 岁那年去河里炸鱼发生事故,让他自此失去了右手。后来他坚持用左手学习书画,考上了当地民办教师,却因受到嘲笑而被迫辞掉了工作。

没有办法,老谭走出重庆老家,想着到北京靠画画维生,然而,流浪画家本就穷苦,一个缺了一只手的流浪画家,更是差点饿死在街头。

穷途末路之际,25 岁的老谭想到去死。但阴差阳错之间,他从绝望中醒悟,必须活下去。老谭在接下来的 10 年里,尝试做了各种小买卖。

直到 1992 年,35 岁的老谭在深圳木雕展上,发现几千种木雕产品中,木头梳子最畅销。

于是出走半生的他,决定抓住商机,拾起祖传的老本行——当木匠。

刚做木梳的时候,老谭就遇到了困难。

当时有 15 万把梳子因技术质量不合格,需要烧毁,但这时候却有批发商相中,愿意以低价收购,算一下,那批货如果被收了,总计能拿到 100 万。

公司那时候刚起步,正是需要钱的时候,和兄弟们讨论之后,没有一个人愿意将这转手能换 100 万的货烧毁。

可如果不烧毁,这批不合格的货流入市场,就等于砸了招牌。

为了长远利益考虑,老谭还是决定烧掉。虽然丢了 100 万,但今后的日子还长,还能挣回来。

为了说服公司其他员工,老谭讲了海尔张瑞敏砸冰箱的故事,他说:" 我们舍不得这 100 万,就不是真心创立名牌企业,只有把质量放在首位,谭木匠才有希望。"

当初老谭死磕品质,腰杆立得正。所以,20 多年来," 中国木梳大王 " 的称号就这么立起来了。

如今,木梳大王功成名就,却并没有忘记自己曾经遭遇过的绝望。

他愿意主动承担这份企业责任,帮助社会上同样有困难的人。

残障人士就业难,他就主动为残障人士提供工作岗位。残障员工上下班不方便,他就给大家安排专门的通勤车。

为了能从身体上,经济上照顾到大家,他还在公司建了运动场,甚至为残障员工提供 1 元员工餐。

要知道,有的企业为了完成任务,直接空头挂名一个残疾人但不上班,或者选择直接交钱,也不愿意安排 1.5% 比例的残疾人就业。

像谭木匠这样大比例雇佣残疾人,还为此投入这么多的企业,谁能说他这是骗残障补贴?

因为自己吃过残疾的苦,所以他想给其他残疾人给予更多生存的机会。

他本不不必承担这么多,但他仍然主动担起了这份社会责任。

来源:青年横财发展会

THE END
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